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赢在手中??如何打赢官司之第三章 不留话柄

2010-11-29 09:20:54 查看(596)评论(3)

 有这样一侧美国律师的笑话:
    律师桌上放着一块牌子:回答一个问题,收100美元。
    有位太太好奇问道:“回答一个问题真要收一百美元呀?”
    律师果断回答:“是的,请提第二个问题!”
    话中有话,话外有话,皆有弦外之音。这是一个美国律师笑话,但是揭示了这样一个显而易见的道理:告诫我们小心说话,在诉讼过程中,我们必须注意自己说出来的话在诉讼中的含义,否则即便我们的本意是表达一种含义,却被认定为另外一种我们意想不到的含义。授人以鱼,不如授人以渔,这是美德。授人以柄,授人以口实,这就是言多必失。无多言,多言多败;无多事,多事多患。
    换位思考,假如对方会这个律师,我们又如何处理上面的类似的笑话中的问题,如何提问或者回答才不会留话柄呢?
    王嵘律师在讲到说话技巧时曾举例:一名8岁的小女孩,在一家公园内走“勇敢者的道路”,不幸掉下“过山桥”身亡。对方律师可能会提出的问题:“作为父亲,带着女儿来到过山桥,你同意女儿去走、去玩,你本人有没有认为这过山桥是否安全?”如果父亲回答:“我认为过山桥是安全的。”那对方律师就可以说:“你和其他游客一样,觉得过山桥安全,而且,多年来过山桥也没有发生任何人身安全问题,所以你女儿的身亡只是一件意外事故。凭什么说只要出了意外事故,公园就必须赔偿呢?”如果父亲回答:“我认为过山桥本来就不安全。”那对方律师更有话讲了:“放任女儿去玩缺乏安全的东西,你这个父亲是否恰当地履行了监护责任呢?”
    果然,在第二天的法庭上,对方律师就是提出了这个问题。女孩父亲这样回答:“当时没有想过,现在想想太危险了。”对方律师“没有醒过神来?”接着就继续发问:“你怎么会没有想到过呢?”
    父亲回答:“我当时能这样想吗?就像去商店买东西,我用得着担心商店房顶会塌下来吗?这当然我用不着考虑;但是,现在我女儿死了,你还能说它不危险吗?”这位父亲的回答,从一般人的生活常识出发,使用最生活化的平常表达,是很有技巧的。
    每个人的说话都需要有一定的技巧,不然事后容易吃哑巴亏。
    相传,唐代有两兄弟争夺家产。
    哥哥说:“我主持分家分得很公平,我俩的财产绝对一样多。”
    弟弟说:“爹爹死时我还小,哥哥就把七成家产分给他,而我只有三成。”
    二人各持一词,闹的不可开交。
    弟弟后将哥哥告到官府,官府让弟弟拿出分的不公平的证据,弟弟拿不出来具体的证据,于是官府认为弟弟无事生非,于是将弟弟一顿棒打,轰出大堂。
    弟弟更是不平,于是每当新官上任,都会前去上告,结果一问前任官员审理过,给的是一顿棒打,于是都无一例外的如此。
    名臣张忠定初到该地上任,弟弟随即前往诉讼,张忠定听完后将其也轰出大堂,但未给予棒打。
    有一日,张忠定去庙里上香,经过那人住的街道,心血来潮就去看一看他们的近况。兄弟二人的家在街上正好门对门。张忠定把两家的老老小小都叫到街上来。
    他问弟弟:“你说说你兄弟怎么分家产不公。”
    兄弟二人自然又是相同的说辞再重复一遍。
    于是张忠定对此断案:“你们两家的人马上都搬到对方的家里去住。任何财产都不能携带。既然哥哥说绝对一样,那换过来也不会有什么损失。弟弟的认为哥哥家的财产多,那换过来弟弟就心里平衡了。自此二人均不得再兴纠纷。”
    乡人无不拍手称奇。
    对于法官来说,与其做财产清点核查等工作,不如让兄弟二人互换省事。张忠定断案,免去对前任官员的案件翻案之忧,让兄弟二人彼此哑巴吃黄连,有苦说不出,都因为自己曾经说过的话堵住了自己的嘴,处事算是比较高明,正因为用兄弟二人的话堵兄弟二人的嘴,所以“乡人无不拍手称奇”,这是对张忠定审案智慧的高度肯定。
    本案中,前任官员断案,后任官员基于官场规则,也不会贸然改变前任官员的做法,在前任未做财产清点等工作的情况下,自行进行,一方面会伤害前任官员的脸面,其次,随着时间的变化,资产有多有少,也不尽然全是遗产。
    说话是有技巧,但从另外一个角度来看,技巧不能够流于表演,技巧必须辅助于客观公正的目的。从另外一个角度来看,兄弟二人的院落中并非无他人的财产,兄弟二人分家之后,有勤快致富与好逸恶劳之分,兄弟二人分家时的财产并非完全就等于张忠定断案时的财产,正所谓“此一时,彼一时”。在时过境迁之后,裁决互换,虽避免对前任官员案件的再审,但其裁决的不公平性可能更甚于前任官员。张忠定断案如此图省事,其实体上的公平难以保证,除炫耀个人智慧之外,对司法公正毫无贡献。
    其实类似的例子是很多的,道理也很简单“要的公道,打个颠倒。”王嵘律师讲述了自己的一个经历:一个委托人和另外一家公司,打算共同成立一家联营公司。自然,对于联营公司两方股东都会有自己的所求,都希望自己控股掌握大局;如果不能控股,自己投资股份略少,但也资望享受较大的利益分配。这本是投资双方的题中应有之义。谈判双方律师往往会“竞争”联营文本的起草权,因为谁都知道,掌握起草权的律师写出来的文本,往往会偏重和维护本方的利益。王嵘律师对已经起草好文本的对方律师说了一句话:“你起草的文本内容、条款,我们可以全盘接受,只要把原来甲、乙双方的位置颠倒就可以了。我们同意签主题调换后的文本。”短短的一句话顿时让对方律师非常头痛。原文本是他起草的,在所有场合他都说,合同条款公平合理,他不能因为甲方和乙方的对调而改口,说原条款“有毛病”;而调转了甲方乙方之后受到合同制约的,恰恰是他自己这一方了。
    律师首先要做到不能够说出去的话,成为别人的话柄。世事洞明皆学问,人情练达即文章,说话的尺度需要把握。诉讼过程中,律师说话的深度和广度,实际就是一个“逢人且说三分话”中“三”的变化过程。这“三”的拿捏,的确是学问。逢人且说三分话中“三分话”的”三分”,不是特定的三,是多的意思。对于有的人,说一分话。对于有的人,说二分话。对于有的人,说三分话。对于有的人,说十分话。

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网友评论:
引用 删除 中律网友   /   2010-11-29 23:35:31
请问你对律师职业了解多少?道听途说的就请不要在这里瞎讲!
引用 删除 中律网友   /   2010-11-29 13:50:52
怎样才能打赢官司?律师的能力、水平、经验、才华占三分之一;案件事实、证据与法律依据占三分之一;与法官的关系占三分之一。
引用 删除 中律网友   /   2010-11-29 11:13:20
好好的干吧,我看好你哦
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律师简介:牵头组织北京青年律师沙龙(营销与合作)系列自助自主公益聚会。1978年1月生,未婚单身。《小律师 大律师》作者(法律出版社2007年6月出版),现场免费索榷小律师 大律师》地址:北京市海淀区丹棱街10号新海大厦1208室 (海淀区法院东侧)电话:82666038…… [详细]
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